2024年被觉得是中国白酒“出海”元年。面对竞争锐利的国内市集，白酒企业加快股东国外市集的拓展计谋，其“出海”意愿尤为强烈。据悉，贵州茅台（600519）、五粮液（000858）、山西汾酒（600809）、洋河股份（002304）等多家头部白酒上市企业，在国外市集均有布局，以此寻求新的增长点。

　　那么，中国白酒在公共市集的推崇究竟怎么？怎么灵验转变并擢升国际消耗者对中国白酒的理会度和领受度？在国际化程度中，中国白酒企业又该怎么精确主理机遇？针对这些问题，《逐日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）与中国星河（601881）证券投行消耗组厚爱东谈主、董事总司理袁宗进行了深度疏通。

　　袁宗觉得，通过积极参与国际市集，白酒企业不错成为中国文化“走出去”的桥梁和纽带，以一杯白酒向寰宇叙述中国的历史、风土与文化价值。他冷漠，白酒出海需要从家具和圭臬脱手，成立与国际接轨的圭臬体系，或通过双边、多边招供的形势，让更多国度和地区领受白酒的品性。同期，白酒企业需要成立公共化的运营处治体系。

　　12月5日，由中国上市公司协会和成齐传媒集团训诲、逐日经济新闻主办的“2024第八届中国上市公司董秘年会”在成齐举行。这次年会上，袁宗带来题为《文化“走出去”与中国白酒出海趋势》的主旨演讲。

　　白酒是中国文化“走出去”的桥梁和纽带

　　NBD：在你看来，面前新一轮公共化程度中，中国文化“走出去”的国际环境和趋势怎么？这对中国白酒行业意味着什么？

　　袁宗：目下寰宇正处于公共化与多极化深切发展的时期，中国文化“走出去”迎来了前所未有的机遇。一方面，跟着中国经济实力的增强与国际影响力的扩大，寰宇对中国文化的风趣风趣与需求也在不时高潮，给中国文化融入公共提供了更大的包容性；另一方面，中国与关系国度订立双边或多边文化配合公约，为文化产业“走出去”提供了轨制保险。

　　对中国白酒企业而言，这一趋势不仅是机遇，更是一种职守。白酒是中国传统文化的热切载体，承载着礼节、团圆与协调的深厚文化内涵。通过积极参与国际市集，白酒品牌不错成为中国文化“走出去”的桥梁和纽带，以一杯白酒向寰宇叙述中国的历史、风土与文化价值。风趣更在于，借助文化软实力的擢升，中国白酒企业莽撞在国际市集上塑造品牌理会，增强家具附加值，并翻开新的消耗群体。

　　在这仍是过中，白酒不仅是一种商品，更是中国文化走向寰宇的柬帖，助力中国在公共文化竞争中获得更多言语权与认同感。

　　NBD：中国白酒在公共市集上的近况怎么？你怎么评价中国白酒在国际市集上的竞争力？

　　袁宗：字据中国海关和艾媒商讨的数据，2015—2023年，中国白酒的出口金额呈现波动高潮的趋势，到2023年达到8.04亿好意思元，同比增长12.3%。这一增长充分流露了中国白酒在公共市集上壮健的增长势头。不外，举座来看，国内白酒企业的国外收入占比仍然偏低，公共化的征途还有着宽绰的空间恭候开导。

　　尽管中国白酒在国内领有弘大的消耗群体和深厚的文化底蕴，但在国际市集上，依然面对竞争力不及的问题。与苏格兰威士忌、俄罗斯伏特加等公共驰名烈酒比较，中国白酒的市集渗入力仍局限于特定的文化和区域，异邦消耗者对中国白酒的理会，频频停留在“浓烈”“复杂”“生分”等印象上，这种文化互异在短期内仍组成一定破损。

　　跟着中国文化的国际影响力不时擢升，以及白酒企业在品牌推行、家具更正和跨文化疏通方面的发奋，改日中国白酒在国际市鸠集将迎来更多的发展契机，竞争力有望进一步擢升。

　　白酒“走出去”面对两大挑战与四个机遇

　　NBD：在推动中国白酒“走出去”的经过中，你觉得行业面对哪些主要挑战和机遇？

　　袁宗：我觉得，主要有两个方面的挑战。

　　一方面，列国对白酒的入口存在不同的摒弃条款，尤其是技艺性买卖壁垒。举例，技艺圭臬、王法以及包装标签要求，成为中国白酒干涉国际市集的一大破损。这些壁垒不仅提高了准初学槛，还可能在干涉市集后带来政策和王法上的风险，影响销售和运营。同期，由于中国白酒种类粘稠、口感复杂，目下尚未制定出融合的国度圭臬，这使得白酒在公共市集推行时短缺融合的技艺次第，增多了出口的难度。

　　另一方面，税收问题亦然一谈难关。好多西方国度将酒类商品归为迥殊食物，征收高额税费，并对畅通门径进行严格摒弃。

　　同期，我也觉得行业面对四个方面的机遇。

　　领先，政策解救白酒出海。频年来，国度和地点政府接踵出台了有劲政策，推动白酒行业走向公共市集。其次，东盟配合带来出海机遇，东盟行动“一带一起”倡议的海陆交织地带，经济快速增长，买卖活跃，成为中国白酒出海的热切市集。借助东盟的区位上风和买卖便利，不错此为跳板，进一步翻开公共市集。再次，跟着国际买卖口头的退换，更多国度初始深爱与中国的经贸配合，这为中国白酒出口创造了新的增长契机。临了，电商渠谈的快速发展和数字化营销技艺的普及，为中国白酒直斗殴达公共消耗者提供了高效路线。

　　NBD：在你看来，怎么改变或擢升国际消耗者对中国白酒的理会和领受度？

　　袁宗：要擢升异邦消耗者对中国白酒的理会和领受度，领先需要从品牌推行和文化传播脱手。中国白酒承载着几千年的历史和文化，讲好白酒的故事，展示其特有的酿造工艺和文化底蕴，能增多异邦消耗者的风趣风趣，匡助他们更好地贯穿和赏玩白酒。

　　其次需要更正家具，适当国际市集的需求。比如，推出稳妥异邦口味的低度白酒，或者将白酒与当代饮品文化不绝结，打造更多元化的饮用体验。此举不仅莽撞改变异邦消耗者对中国白酒的“浓烈”“复杂”等印象，还能诱骗年青消耗者群体。

　　临了，还要加强国际化疏通与配合，参加公共酒类展览，举办品鉴行动，让异邦消耗者躬行体验中国白酒的特有魔力。

　　中国酒企可从五个层面收拢出海新机

　　NBD：在走出去的经过中，中国白酒怎么更好地收拢机遇，你还有哪些冷漠？

　　袁宗：一是从渠谈层面，中国白酒出海应积极拓展新旅途。通过跨境电商平台、国外旗舰店和国际酒展，不时扩大国际市集的影响力。同期，加强与免税系统的配合。

　　二是从营销层面，文化是白酒的根和魂，通过文化西宾技俩，让国外消耗者了解白酒背后的历史与故事，是拉近距离的热切形势。此外，借助国外应答媒体，白酒品牌不错用愈加迫临年青群体的形势叙述中国白酒的特有魔力。同期，不错将白酒与登第好菜搭配，打造兼具文化深度和先锋感的“餐+酒”组合。

　　三是从家具层面，白酒出海需要从家具和圭臬脱手。成立与国际接轨的圭臬体系，或通过双边、多边招供的形势，让更多国度和地区领受白酒的品性。同期，连结当地饮酒民风和文化特色，推出更适当国外消耗者口味和需求的更正家具。

　　四是从东谈主才和国际化团队成立层面，为了更好地拓展国际市集，白酒企业需要成立国际化的团队，培养具有公共视线的专科东谈主才。

　　五是从公共化运营处治层面，为了确保白酒品牌在公共市集的见效运营开云彩票，白酒企业需要成立公共化的运营处治体系。这包括成立公共化的供应链、优化库存处治、擢升客户作事水对等。只须通过细致化的处治和高效的运营，白酒企业才气在锐利的国际市集竞争中占据上风地位。